微信公眾號、抖音、小紅書等社交類APP的普及，令全國各地催生了一批房產類博主。這當中，既有講授購房知識的技術流派，又有總結行業知識的樓市觀察流派，還有如何在當地樓市買房撿漏的八卦流派，更有實話實說的接地氣派……各類博主絞盡腦汁提供五花八門的行業信息，引人眼球之余，也收獲無數激情澎湃的粉絲。

隨著粉絲增長，房產博主紛紛走上變現道路，帶貨現象也日益增多，大多數博主在自己的社交平臺發布房產廣告，推介合作項目。但這些博主力推的項目可靠嗎？所謂的房產投資引導，真能讓粉絲賺到錢嗎？山西晚報記者深入探訪發現，這些博主推薦的房產項目中，不乏優質產品，但更多的是“暗坑”“陷阱”。針對房產博主帶貨賣房，粉絲跟風投資的風險，山西晚報記者進行詳解分析——

A多流派房產博主線上經營活躍

活躍在微信公眾號、抖音、小紅書等自媒體平臺上的房產博主猶如過江之鯽。這些博主的身份與房產行業有著千絲萬縷的聯系，樓市自媒體、樓盤銷售、房產中介、廣告公司、房產數據公司等行業的從業者是房產博主們的主要身份。

去年買房的王岳先生稱：“決定買房后關注了很多房產博主，他們確實教會了我這個樓市小白不少購房知識，但我也有一些疑問。比如，他們推薦的房源是真正性價比高的房源呢，還是他們收取廣告費的客戶推薦呢？”也有讀者向記者反饋說：“有些博主會有一些知識付費微信群，如果有購房疑惑，需要付費才能得到解答。這類付費知識靠譜嗎？”

山西晚報記者聯系到了省城多位房產博主，對線上一些指引類視頻的現象進行了采訪。

一位房產博主說：“為了打造粉絲多、人氣高的公眾號，房產社交平臺的團隊要想做得好，會耗費大量的時間、人力、精力。當人氣、粉絲都上漲到一定程度時，變現是必然之路?！痹诓稍L中，幾乎所有博主都表達了類似意思。

另一位博主表示，“我們本身不是中介，不靠賣房賺錢，我們靠的是知識賺錢，所以我們的定位是城市房產專家教客戶如何買對房子。但博主們推薦的房源，大多都是廣告客戶，但良心博主會推性價比高的房源。尤其是粉絲量達到一定量級后，博主會像愛惜羽毛一樣愛惜這個社交平臺的信譽度，不會輕易做推薦?！?/p>

山西晚報記者了解到，目前，房產博主變現主要有三種方式，賣課、賣咨詢服務以及置業管家服務落地。全國各地的房產博主基本都離不開這三種盈利方式。其中，前端賣課只是引流產品，吸引更多粉絲關注，銷售課的內容主要是房產行業及購房公共知識；中間階段主要是賣咨詢服務，這是主力產品，針對粉絲個體的購房置業問題提供一對一解答服務；后端的落地管家服務是盈利產品，即服務粉絲全程購房，賺取成交傭金。對于頭部博主來說，大部分號定位為傳遞普及房產及置業知識，因為博主只有輸出實用信息內容，傳遞價值，才能夠讓公眾及粉絲了解、認識，并且愿意為此付費。無論是房產領域的從業者，還是房產研究的愛好者，都可以靠輸出房產行業及置業知識來變現。

由此，新媒體社交平臺上還衍生了一系列培訓房產博主的博主。一位名為“鵬哥”的博主主要側重商務財經知識講授，主要培訓知識類博主如何做好博主，進而如何變現等知識。他告訴山西晚報記者，一個房產類博主，只有首先變得專業，才能夠有人信任。作為博主，如果你輸出的內容是錯誤的，那么粉絲、客戶越多，博主犯的錯也就越大。營銷是一把雙刃劍，當博主輸出的產品和服務不好時，那么這個博主就是在坑粉絲的錢。購置房產又是巨大的支出，博主給粉絲提供置業和投資建議時，得慎之又慎，不能讓客戶買到沒有價值的房子。

B公眾號力薦異地投資

除了推薦本地房產的博主，還有一些博主則更“高大上”，向粉絲介紹全國范圍內的“優選”項目，投資房產來賺錢。

例如在某樓市房產博主的公眾微信號中，最近一個月來一直宣稱“重慶樓市大有投資潛力”。該博主告訴山西晚報記者，“我們團隊非?？春弥貞c市場，目前還有不錯的項目，您可以果斷買入。之前成都已漲過一輪，重慶接下來會輪動上漲，現在是很好的入市時機?！?/p>

山西晚報記者調研重慶樓市后發現，重慶房價平穩。隨后與這位博主再次取得聯系，博主認為，“重慶房價不漲是因為你買的房子不漲，買的時間段不漲。五年中，重慶中海紫御江山御灣漲了三倍，融景城漲了三倍。投資者沒選對樓盤，沒選對入市時機，所以買房賺不到錢?！?/p>

隨后，該博主讓其助理聯系了記者，詳細介紹了操作方法以及博主親自考察過的潛力項目，還特別強調：如果現在出手，今年肯定反彈漲一波。助理表示，意向購房者手頭資金緊張，他們還負責幫助辦理貸款。從選城市、選片區、選項目，再到簽約、貸款，提供一條龍服務。這讓人感覺到是一套成熟的服務鏈。

隨后，山西晚報記者了解到，這種服務類似于房地產代理、房地產中介機構，博主的變現手法之一，則是從開發商處獲得賣房傭金。

而另一位博主則力挺長沙置業。經過了解，山西晚報記者發現這些博主們的營銷手法都如出一轍。

專家指出，異地購房非本地置業，不僅需要購房者有一定的投資眼光，而且還需要特別注意規避投資風險，這其中學問高深。一方面，異地購房的形式大多是二次甚至多次置業，購房者的目的在于投資兼自??；另一方面，購房者一定要對當地的購房政策加以了解，在諳熟戶口遷移、政府補貼、貸款還款、產權歸屬等各項政策之后，根據自己的經濟實力確定買哪里的房子和買多大的房子。在此基礎上更要注重對樓盤資質與開發商的全面了解與考察，最終再決定買還是不買。僅僅通過博主推薦就決定異地投資未免過于輕率。

C別被輔助工具迷惑

北京金訴律師事務所創始主任王玉臣表示，博主推薦賣房方面，監管層和法律都沒有明確規定，出了問題往往是業主直接找開發商。房產博主的推薦只是輔助手段，不要聽信一些博主的判斷，要自己做出理性判斷。

上海市光明律師事務所付永生表示，聽信博主異地房產投資，出了問題不好維權。博主粉絲投資房產虧損之后向博主維權，讓博主賠償會很難，因為粉絲無法證明博主從中謀取了利益，更無法證明博主是導致粉絲投資失敗的決定性因素。反過來說，如果粉絲買了房子賺了很多錢，博主也沒有辦法分享利潤。從民法典的角度分析，如果粉絲賺錢博主可以分享，虧錢之后博主來賠償，這樣的操作權利義務才平衡。2021年備受關注的“深房理事件”，業主及投資者維權的焦點之一即是聽信“深房理”投資建議帶來的置業虧損，“深房理”是否承擔相應責任?！吧罘坷怼痹啻潍@微博大V榮譽稱號，著名房產專家，2021年，因其存在違法違規炒房行為被網友舉報，有關部門對“深房理”涉嫌違法違規線索開展聯合調查。

王玉臣提醒廣大購房者，通過網絡一些博主或者平臺等推薦買房的，請務必注意幾點：首先要看開發商，要對開發商做基本的摸底和甄別。通過企查查或者地方政府對企業的信息的公開網、最高院的執行信息網等對開發商的基本信息、涉訴情況進行基本的調查了解。其次看項目手續，開發商賣房必須要具備五證：國有土地使用權證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建筑工程施工許可證、商品房預售許可證。購房者不要只是簡簡單單看這五證有沒有，還要對這五證前后進行核對，是否一致。必要時，還要要求開發商提供項目的建設工程規劃許可證的附圖附件，去看一下具體的規劃數據。再次，購房者要看自己的購房資格和資金能力?，F在很多城市都在限購，業主一定要注意自己是否具備購房資格，千萬不要看便宜就開始付錢。同時還務必要注意自己的資金能力，要充分考慮到疫情對自己未來收入的影響。對于網絡提供的貸款渠道要仔細甄別，這些方面踩坑案例比比皆是。最后，粉絲確定要買房，必須仔細看合同條款，尤其是房企免責退房的附加條件。如果是房產博主推薦，一定要看推薦人或銷售網站的安全性，網絡的盛世同樣也會讓網絡騙子有機可乘。

在采訪中，也有博主表示，房產博主分享行業知識、解讀樓市信息，講白了就是為了賣房子?；貧w到問題的本質上，一個房產博主、房產經紀人，到底應該怎樣給客戶推房子才算靠譜呢？不推高傭盤就算靠譜嗎？不推遠郊盤算靠譜嗎？事實上，高傭盤不代表就是爛盤，有可能僅僅只是開發商為了刺激短期的銷售任務；遠郊盤同樣如此，如果粉絲客戶正好在那個片區工作，以后工作也基本固定，這個片區的學校配套也有，交通配套也有，價格也合適，這樣的推薦可以重點考慮。

“一個合格靠譜的房產經紀人，只需要客觀地反饋市場信息、樓盤信息，然后結合客戶的實際情況，做一個合理的置業建議，最終讓客戶自己去做選擇就可以?！币晃徊┲鞣Q，房產博主同樣如此，主要任務是做好客觀分析，減少引導，讓客戶自己做出合適的選擇。（山西晚報記者 張磊）

（責任編輯：蔡文斌）